Rozhodli jste se prodat nemovitost sami? Víte, na co si dát pozor, aby vás prodej nestál zbytečně čas nebo peníze?
Prodat nemovitost bez realitního makléře je samozřejmě možné. Na první pohled to může vypadat jednoduše – připravit inzerát, nafotit nemovitost a najít kupujícího.
Jenže mezi zveřejněním inzerátu a předáním klíčů je řada důležitých kroků, které se nevyplatí podcenit.
V realitách působím od roku 2013 a za tu dobu jsem se setkala s nejrůznějšími situacemi. Ráda se s vámi proto podělím o pět častých chyb, kterým se při prodeji nemovitosti můžete vyhnout.
1. Nesprávně nastavená nabídková cena
Chcete za svou nemovitost získat co nejvíce? A víte, kolik jsou za ni kupující skutečně ochotni zaplatit?
Chcete za svou nemovitost získat co nejvíce? A víte, kolik jsou za ni kupující skutečně ochotni zaplatit?
Jednou z nejčastějších chyb při prodeji je stanovení ceny podle vlastních představ nebo podle podobných nemovitostí nabízených na internetu.
Příliš vysoká cena může zájemce odradit a nemovitost pak zůstává v nabídce dlouhé měsíce. Opakované snižování ceny navíc může vyvolat otázky, proč se nemovitost nedaří prodat.
Příliš nízkou cenou zase můžete zbytečně přijít o peníze.
Při stanovení ceny je důležité zohlednit nejen lokalitu, velikost a stav nemovitosti, ale také aktuální poptávku a ceny skutečně realizovaných prodejů.
Dobře nastavená cena je jedním ze základů úspěšného prodeje.
2. Nedostatečná příprava nemovitosti na prodej
Myslíte si, že zájemci dokážou přehlédnout drobné nedostatky a představit si, jak by nemovitost mohla vypadat?
První dojem hraje při prodeji velkou roli. Nejde přitom o to, aby byla nemovitost dokonale zařízená nebo čerstvě zrekonstruovaná.
Často pomůže obyčejný úklid, odstranění osobních věcí, drobné opravy nebo vhodné uspořádání nábytku. Díky tomu mohou zájemci lépe vnímat prostor a představit si v něm vlastní bydlení.
Naopak přeplněné místnosti, nepořádek nebo zanedbané detaily mohou odvádět pozornost od skutečných předností nemovitosti.
Dobrá příprava nemusí stát mnoho peněz, ale může výrazně ovlivnit první dojem i zájem kupujících.
3. Nekvalitní fotografie a slabá prezentace nemovitosti
Zaujala by vás nemovitost, která má tmavé, rozmazané fotografie a stručný popis bez důležitých informací?
Právě fotografie a inzerát často rozhodují o tom, zda si zájemce nemovitost vůbec otevře a bude se o ni dál zajímat.
Fotografie pořízené mobilním telefonem nemusí vždy dostatečně vystihnout prostor, světlo ani přednosti nemovitosti. Stejně tak stručný nebo nepřesný popis může vyvolávat zbytečné otázky.
Kvalitní prezentace by měla ukázat nemovitost v tom nejlepším světle, ale zároveň odpovídat skutečnosti. Důležité jsou přehledné fotografie, pravdivé informace a srozumitelný popis.
Nestačí však jen vytvořit pěkný inzerát. Záleží také na tom, kde a jak nemovitost nabízíte, aby se dostala ke správným zájemcům.
Dobrá prezentace pomáhá vzbudit zájem ještě před první prohlídkou.
4. Podcenění jednání se zájemci a jejich financování
Ozval se vám zájemce, který chce nemovitost koupit? Znamená to, že máte vyhráno?
Bohužel ne vždy. Zájem o nemovitost ještě neznamená, že se prodej skutečně uskuteční.
Při jednání je důležité zjistit nejen to, zda se zájemci nemovitost líbí, ale také jakým způsobem plánuje koupi financovat a zda má reálné možnosti obchod dokončit.
Komplikace mohou nastat například ve chvíli, kdy kupující teprve zjišťuje možnosti hypotéky nebo potřebuje nejprve prodat svou vlastní nemovitost.
Stejně důležité je správně vést prohlídky, odpovídat na otázky a vyjednávat o ceně i podmínkách prodeje.
Vážný zájemce není jen ten, komu se nemovitost líbí, ale především ten, kdo má reálnou možnost ji koupit.
5. Podcenění smluv a bezpečného převodu nemovitosti
Našli jste kupujícího a dohodli se na ceně? Myslíte si, že to nejtěžší už máte za sebou?
Právě v této fázi je potřeba věnovat pozornost detailům. Nestačí si podat ruku a domluvit termín předání klíčů.
Rezervační smlouva, kupní smlouva, bezpečná úschova kupní ceny a správný postup při převodu vlastnictví jsou důležitými součástmi celého obchodu.
Komplikace mohou nastat například při nejasně stanovených podmínkách, chybějících dokumentech nebo nesprávně nastaveném postupu uvolnění peněz z úschovy.
Při prodeji je proto vhodné spolupracovat se zkušeným advokátem, který připraví smluvní dokumentaci a pomůže zajistit bezpečný průběh převodu.
Úspěšný prodej nekončí nalezením kupujícího, ale až bezpečným dokončením obchodu a předáním nemovitosti.
Chcete prodávat sami? I tak se můžete poradit.
Rozhodli jste se prodat nemovitost vlastními silami? Rozumím tomu. Je přirozené chtít mít celý prodej pod kontrolou a ušetřit náklady.
Důležité ale je vědět, co vás čeká a na co si dát pozor.
Možná máte jasno. A možná si zatím jen nejste jistí, jestli jste na něco nezapomněli.
Pokud budete chtít svůj postup s někým zkušeným probrat, ráda si vás vyslechnu a společně se podíváme na vaše možnosti.
Nemusíte se hned rozhodovat o spolupráci. Někdy stačí jeden rozhovor, abyste měli jasnější představu, jak dál.
Petra Synková
Realitní makléřka